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                    疫情之后的新品推广之道
                    2020-04-05 10:33:44   来源:《华夏酒报》   作者:袁灿乐   

                    今年新型冠状病毒感染肺炎疫情导致消费者生活方式发生变化,进而影响生活观念改变。企业要想在同行中保持竞争力,就必须审时度势,不断开发适应消费者需求变化的新产品。如何把新品快速推广到终端?需要做好以下几方面工作:

                    清晰的新品上市战略规划

                    拓展渠道增销量。首先,针对专业化运作平台,如京东、天猫等,提供专属定制新品以实现销量增长;其次,对于传统KA渠道、超市、夫妻店等终端,要围绕大单品指导渠道引流拓客实现销量增长;最后,针对企事业单位等特通渠道,要提供适合其消费特点的促销装或礼品装等大规格新品。

                    提升结构增利润。新品要与市场上的竞品形成差异性,只有坚持了差异化策略,才能采取高价位、高促销的运作模式。

                    满足新需求。疫情之下,大健康类产品将迎来全新的机会。企业必须不断创新产品,用核心竞争力去争取更多的市场。

                    选对新品推广渠道

                    当前的销售渠道呈现碎片化和多元化趋势,消费者有更多的渠道可以选择。无论是线上相关的电商渠道,还是社群、社区团购平台,或是线下的商超流通和大的批发市场,都是市场上占有一席之地,渠道复杂性凸显。每一个新品上市,其销售渠道都是通过市场调研出来的,产品自然就顺着渠道走。在产品运营一段时间后,渠道的精准度和拓展性要及时抓住。拿着新品去开拓新的渠道,快速地进行渠道裂变,以达到销量叠增的目的。

                    强化渠道成员联盟

                    企业在推广新产品时,一定要保障经销商和终端的利益。经销商作为厂家区域销售责任人,需将新品上市及铺货作为重点工作去开展,终端作为产品销售的最后一个环节,要配合厂家做好产品场景布展,积极推动新品销售,才能与厂家共同成长,共同受益。有了共同利益和目标,新产品推广才有坚实的基础,推广政策才会得到有效实施,推广方案才能真正落地。

                    做好推广方案和培训工作

                    只有做好了新产品推广方案并通过培训,才能让推广人员明白推广原因、推广方向、推广策略、推广进度,并明确组织保障及考核跟踪。如在新产品的推广过程中,公司营销人员和经销商业务团队职责分工、配送保障、货款回收等等,且新产品推广要切实地与以上参与人员的经济利益挂钩,制定严格的奖罚措施。只有如此,才会让推广方案真正落到实处,而不致于敷衍了事。

                    完善的推广效果评估体系

                    新产品推广方案明确后,在推广过程中首先要根据销售数量和销售额、利润额达成情况,通过检核、调整和完善推广方案,厂家和经销商才可能更好地联起手来,实现互动与联动,从而齐心协力,共同把新产品更好地推向市场。其次,要根据竞争对手市场反应情况随时拿出应对预案。如竞争对手还未跟进要尽快造势,做出形象,做出销量,远远甩开竞争对手。如果竞争对手已推出此类产品,要充分利用现有的销售网络,与竞争对手拼速度,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些消费者促销活动,提前占领消费者心智,全面超越竞争对手。

                    强化新品与消费者互动

                    新产品除了要具有实用功能价值之外,还要具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值等高阶价值。因此,单靠渠道、终端很难达到以往的推广效果,企业必须通过更高效、更精准的品牌推广创新,才能赢得消费者认知。

                    首先,要重视传统传播平台,如央视广告、卫视广告、高铁广告、公交车广告等强化与消费者互动;其次,要加强地面传播平台,如嘉年华、亲子活动、综艺真人秀等强化与消费者互动;最后,更要借助新兴传播平台,如微信社群、爱奇艺、优酷、抖音、网络大佬粉丝效应等强化与消费者的互动,借此赢得消费者好感,并通过场景体验认知新品,实现品牌做大做强。

                    推广新品是企业提量增效最有效的方式,所以企业要敢于推新品,善于推新品。

                    编辑:赵果

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