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                    五粮液卖进口葡萄酒 已销售1000万元
                    2016-02-23 11:24:18   来源:葡萄酒商业观察    作者:WBO编辑部   评论:0

                      这款名为“路易艾希纳”的葡萄酒出租法国大酒窖股份有限公司(GCF),进口商是五粮液集团进出口有限公司,全国总运营商是五粮液集团仙林果酒有限责任公司。

                      据了解,路易艾希纳IGP级别的葡萄酒对零售终端供货价是38元,而五粮液方面的零售指导价为78元。

                      仙林果酒负责人:完成近千万元销售额,没依托白酒渠道

                      据五粮液仙林果酒公司总经理李晓波透露:“五粮液是去年开始运作这款葡萄酒的,路易艾希纳系列有几个单品,在全国进行销售,但是在华东,华中,西南市场推广相对较多。普通产品零售价格定为100元以内,高端产品定价是100多元”。

                      “我们已经运作路易艾希纳将近一年,完成了近千万的销售额。” 李晓波表示:“整个仙林果酒公司2015年的业务比2014年增长了六成多。”

                      李晓波则告诉WBO,目前没有依托五粮液传统白酒经销商渠道在推广进口酒,而是依托仙林果酒公司自己的经销商网络和新开发的经销商进行销售。

                      经销商:看好原瓶进口,五粮液亚洲红难成主流

                        据一位宜宾经销商介绍,过去他们门店一直有卖五粮液亚洲干红。亚洲红是用河北葡萄酒加入部分进口酒混调的,这种酒体在今天难以成为主流,不好大力去宣传。

                      他认为,五粮液的路易艾希纳“原瓶进口”应该意在与亚洲红形成区隔,他们更看好五粮液公司原瓶进口葡萄酒的发展。

                      五粮液果酒公司合作伙伴、红石榴农业总经理李志强不久前对媒体透露:“2015年12.18年会后第二天,五粮液集团又开了第一届果酒研讨会,包括我们在内的一百多位经销商参与了,我们还做了专题的报告。五粮液果酒公司从集团上来看有大力的支持,一个是对我们这种品牌经销商的服务要提高,在品牌的推广上面,集团也会给予支持,第三个整个果酒公司对葡果酒的发展,包括在春交会上都会有一些动作,当然具体的方案还没有细化,但我们对于果酒市场发展很有决心和信心。 ”

                      “路易艾希纳”品牌名拗口是传播大忌

                      由此可见五粮液集团的进口葡萄酒战略已经明晰化并付诸实施了??垂饪罹票甑囊晃唤诰粕谈嫠遅BO:五粮液做进口葡萄酒是好事,这扩大了进口葡萄酒的群众基础,在白酒经销商里做了进口葡萄酒的又一轮普及。

                      但是,就路易艾希纳这款产品而言,五粮液还有很多需要完善的地方。

                      第一, 其包装的识别度还不高,五粮液的经销商在葡萄酒方面专业度总体不高的情况下,酒标不应该太抽象,法文字体太大。

                      第二, 更重要的是,“路易艾希纳”这个名字取得不好,拗口,品牌名也太长,不便消费者记忆和传播。这是还缺乏群众基础的进口葡萄酒大忌。

                      五粮液在葡萄酒运营层面需转化运营模式

                      资深酒业营销人、博纳星咨询首席咨询师韩作兵分析:五粮液运营进口葡萄酒应该在营销模式上改变,从品牌运营模式转化到“渠道+产品”运营模式。

                      在品牌运营模式下,五粮液是按照比例投入,而渠道加产品模式下,却需要五粮液调整资源进行前置投入。

                      此外,五粮液在葡萄酒营销上还需要做好产品组合和构建主力产品。要有重点大单品,又要有几款产品形成组合,从而形成较大的区域样板市场。

                      最后,五粮液需要解决资源配置的有效性和区域市场的落地。既不能完全靠主流产品捆销,也不能走过往新品上市招大商却难落地的路数,而是要考虑如何激活原有渠道商,经销商,团购商和专卖店体系。完成渠道下沉,教育培养消费者葡萄酒知识,解决动销问题。


                    编辑:张瑜宸

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