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                    郎酒扛起奢侈品大旗
                    2015-12-21 09:29:56   来源:   评论:0

                           新年伊始,白酒市场再掀波澜。四川郎酒集团对外发布消息称,郎酒集团实现销售收入103亿元,成功跻身百亿俱乐部。从58亿到103亿,郎酒仅仅用了一年时间,郎酒的团队和速度给中国白酒注入了新的力量。


                         在这一有利形势的带动下,全国范围内首家以奢侈品形式运营的高端白酒专卖店——郎酒奢香藏品成都世纪城新会展中心专卖店于1月5日正式开门迎客,直营30年红运郎酒、50年青云郎酒、100年纪念郎酒等高端郎酒系列产品。郎酒在茅台奢侈品风波后,高调扛起中国白酒奢侈品的大旗。


                    培育中国奢侈白酒品牌


                         根据郎酒集团公司规划,计划一年半的时间内开设50家郎酒藏品连锁店,形成以奢侈品经营方式运营的高端郎酒连锁专卖店网络。目前,郎酒先后在泸州酒城宾馆、重庆喜来登酒店、北京金宝街、济南舜和国际酒店、厦门国际大酒店开设了专卖店,上海、西安、宁波、广州、深圳、合肥、昆明等地专卖店选址已定,正在筹备开业。


                         据了解,为推进奢华酱香战略构想,郎酒集团特别在今年设立了四川古蔺郎酒藏品公司,专营30年红运郎酒、50年青云郎酒、100年纪念郎酒等高端郎酒产品。四川古蔺郎酒藏品公司是郎酒集团全资子公司,法人代表由郎酒集团董事长汪俊林亲自出任。郎酒藏品意在培育中国奢侈白酒名族品牌,提供顶级的白酒和更为细致的服务,以国际通行的高端产品营销模式运营郎酒藏品品牌。


                         近年来,随着洋酒大规模地进入国内市场,拉斐等高端洋酒不断抢占高端酒类市场,高端酒品消费市场已经逐渐形成,而中国传统白酒尚缺乏系统的高端运营体系,以对抗高端洋酒的冲击。


                      郎酒藏品运营体系正是出于打造高尚名族品牌为目的,以抗衡洋酒挟裹时尚、品位、稀有、高端的进攻大潮,塑造高尚、上品、稀有、独特的中国酱香白酒品牌。


                         在郎酒藏品直营店里,除了传统的白酒销售业务外,还将提供一系列增值和专享服务,如一对一定纪念酒服务,白酒年份追溯等个性化的尊贵独享服务,让100年纪念郎酒、50年青云郎酒、30年红运郎酒真正成为白酒价值典范,值得恒久珍藏。


                      为丰富产品线,今后,郎酒集团每年将新推纪念款高端郎酒,逐步充实藏品专卖店。今年新出的超高端产品“连年有鱼”郎酒3斤、6斤、9斤、18斤装即将面市,藏品专卖店的设立和运营,全部由藏品公司负责并代表郎酒集团直营。


                    用现代时尚诠释奢华酱香


                         伴随着摸索与尝试的过程,中国白酒的“奢侈品”概念逐渐被消费者熟悉,而郎酒围绕奢侈品这一核心定位,打造出系统、专业的高端网络,则可以视为中国白酒针对奢侈品文化与营销迈出了尝试性第一步。从过去的高端诉求向奢侈品延伸,在这个过程中,传统白酒应该如何挖掘自身价值,并将之表现为奢侈品所应有的内涵,无疑是决定其成功与否的关键。


                         郎酒如何挖掘诠释自己的奢侈品基因?


                         郎酒集团认为,稀缺、独特、卓越品质、高尚品牌、高级美感,这些都是奢侈品应有的基本属性。


                      以30年红运郎酒、50年青云郎酒、100年纪念郎酒等产品为例,它们与LV、卡地亚等奢侈品有着异曲同工之妙,来自恪守古训、传承古法、独一无二的精湛工艺,为酒体品质提供了最高保证;另外,郎酒还具有天宝洞、地宝洞这样一个独特自然环境所赋予的稀缺特质,足以带给消费者丰富的、多层次、多角度的奢文章来源华夏酒报侈感观和心理享受;同时,“佳酿三千,独爱郎酒,山魂水魄,尽在其中”,这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中追求的“天人合一”和“道法自然”的理念,使其产品的奢侈定位具有了东方的、神秘的、天然的优雅气质。


                         其实,中国白酒由于独特工艺和文化内涵,完全具备奢侈品的“稀缺”基因。对于白酒而言,奢侈品的定义也在随着时代变迁而不断变化,在满足当前大众消费需求的基础上,优选出极少量的珍稀资源,品质不可复制,产量难以增加,这便表现出白酒行业价值回归的意识觉醒。


                      由追求产能的扩张,到品质的创新突破,将传统酿造升华到精益求精的打磨雕琢,对环境的依赖、对年份的考究、对工艺细节的“敏感”,集于中国高端白酒之一身,其高贵基因已显露无疑。


                      郎酒的“奢侈品密码”正是基于上述优势,将酱香型白酒的独特价值演绎为奢华元素,用时尚、现代的方式呈现中国白酒工艺精华与自然属性。


                    剑指奢侈品的营销创新


                         与其他酒类专卖店相比,郎酒奢香藏品专卖店与众不同,装修风格高贵而尽显尊崇奢华,纯天然汉白玉浮雕展柜,极具标识性的亚克力背雕水纹,名贵柚木拼接的墙面上,点缀着优雅玫瑰金与镜面不锈钢组成的贴合图案,以往总是单独出现的郎酒LOGO,在这里与两叶麦穗组合在一起,形成了徽章感极强的新派LOGO。


                         这几乎颠覆了此前所有对于中国白酒的关联和想象——呈现在眼前的郎酒奢香藏品店,以独有的深绛红色,营造出低调深厚的大雅之美。无论是整体色调、店面布局还是陈列方式,郎酒藏品的格调都彻底与传统白酒旗舰店、形象店区隔开来,店员妆容精致、训练有素,所有装饰及摆件均出自专业定制……


                      中式浮雕的柔美和西式线条的简练相佐相成,硬朗之中不失柔情,低调之中更显奢华,为客人提供别样的购物体验。


                         当我们意识到白酒骨子里的“奢侈”血统之后,所需要的正是这种形象颠覆与文化突围,在传统白酒指向“奢侈品帝国”的跋涉途中,具有颠覆性的营销创新必不可少。


                      奢侈品在国际上被定义为“超出人们生存与发展所需范围,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。反观中国白酒,在若干年前,由于社会物质生活的匮乏,普通消费者“难求一醉”,可谓稀缺。而随着经济的发展,白酒市场早已呈现出供大于求的饱和状态,何来稀缺一说?


                      其关键便在于中国白酒的奢侈品定位不仅是让消费者获得感官和物质层面的享受,还要在饮酒过程中获得精神的愉悦,文化是白酒品牌与众不同的标签,也是消费者心理体验的来源。


                         客观地说,当前国内的奢侈品消费并不理性,很大程度上是由于消费者对奢侈品的认识不足,甚至将之等同于“昂贵”、“名牌”。


                      事实上,奢侈品更多是代表了一种文化理念和精英气质,昂贵与高贵之间的距离便在于文化内涵的落差。随着中国的社会发展,奢侈品消费势必将脱去“炫富”的外衣,回归到以文化诉求为主导的理性状态。


                      郎酒奢香藏品专卖店连锁体系的打造,对于正在向奢侈品领域延伸的中国白酒,不失为对文化内涵的重新梳理、定位与传播,其意义重大而不可或缺。


                         那么,在郎酒先发制人之后,传统白酒的奢侈品营销还会有哪些创新的灵感与实践?让我们拭目以待。


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                    编辑:苗倩

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